六方位繞車介紹這樣做最專業 | 買車必看！六方位檢查重點 | 六方位繞車技巧一次學會

今天要來跟大家聊聊「六方位介紹」這個在汽車銷售領域很常見的專業術語。簡單來說，就是業務人員帶客人看車時，會按照特定順序繞著車子走一圈，從六個不同角度來介紹車輛的特色跟優勢。這種方法不僅能讓客人全面了解車況，也能展現業務的專業度，是買車過程中很重要的一個環節。

說到六方位的具體內容，我們可以用這個表格來快速理解：

實際操作時，業務通常會從車頭開始介紹，因為這是客人第一眼看到的地方，要能馬上吸引注意力。接著順時針方向繞車，每個位置停留2-3分鐘，重點不是把規格背得滾瓜爛熟，而是要根據客人的需求來調整介紹內容。比如帶家庭來看車的，就要多強調後座空間和安全性；年輕族群則可以多講性能和外觀設計。

在引擎室的介紹環節特別重要，因為這裡最能展現專業度。好的業務會用簡單易懂的方式解釋技術，而不是丟一堆專有名詞讓客人聽不懂。比如說「這個可變汽門系統就像人的呼吸一樣，能根據車速自動調整進氣量」，這種比喻就比直接講VVT-i更容易理解。另外也要注意跟客人保持適當距離，不要站得太近讓人覺得壓迫，這些小細節都會影響整體購車體驗。

1. 什麼是六方位介紹？新手必看的基本概念。簡單來說，就是從六個不同角度完整介紹一個物件或主題的方法，超級適合剛入門的新手學習。這種結構化的介紹方式能幫助你更有條理地表達，不管是介紹產品、景點還是分享心得都很實用，而且容易讓聽的人快速掌握重點。

六方位介紹通常包含以下幾個面向，每個面向都有它的重點跟技巧。我整理成表格讓大家更容易理解：

這種介紹方式最早是從汽車銷售訓練開始流行的，因為車子本來就有六個面可以觀察嘛！後來大家發現用在其他領域也很好用，就慢慢擴散開來了。像是現在很多3C產品的開箱影片、房屋仲介帶看房子，甚至是美食部落客介紹餐廳，都會不自覺用到類似的邏輯。

學會六方位介紹最大的好處是，你不用再擔心介紹時漏掉重要資訊，或是講得雜亂無章。只要按照這個架構，一個一個方位講下來，內容自然就會很完整。而且聽的人也會覺得你講話很有條理，更容易記住你說的內容。剛開始練習的時候，可以先把要介紹的東西放在面前，真的從六個方位去觀察，這樣會更容易上手喔！

2. 為什麼賣車要用六方位介紹法？內行人告訴你

每次去車行看車，業務總是用六方位介紹法跟你講解對吧？其實這套方法已經在業界用了幾十年，絕對不是隨便說說的銷售話術。今天就讓在車行打滾多年的老司機來告訴你，為什麼這套方法能讓買家更清楚了解車況，業務也能完整展示車輛優勢。

六方位介紹法最大的好處就是有系統性，從車頭到車尾、內裝到引擎，每個細節都不放過。你知道嗎？根據統計，用這套方法的業務成交率比隨便介紹高出30%以上。因為買車不是買菜，動輒幾十萬的東西，客人當然想看得越仔細越好。

老實說現在很多年輕業務都覺得這套方法太老派，想用更活潑的方式介紹。但你要知道，買車的客人形形色色，有些阿伯就愛聽你一個螺絲一個螺絲慢慢講。而且六方位介紹就像檢查表一樣，能確保業務不會漏掉任何重點，畢竟誰都不想交車後才被客人抱怨「啊你當初沒跟我說這個啊」。

3. 六方位介紹順序怎麼排？專業銷售員都這樣做，其實是有套路的！今天就跟大家分享這個在車界流傳已久的銷售技巧，讓你看車時也能像老司機一樣專業。六方位介紹法不僅能讓客戶全面了解車輛特色，更能展現銷售員的專業度，絕對是成交的關鍵之一。

首先從車頭開始介紹是最常見的順序，因為第一印象很重要嘛！車頭造型、燈組設計這些都是客人最先注意到的部分。接著順時針繞到右側，這時候可以講解車身線條和輪圈特色。然後來到車尾，後行李箱空間和尾燈設計是重點。再來是左側車身，別忘了強調安全結構和鈑金工藝喔！

繞完外觀四個方位後，第五個要介紹的就是內裝啦！座椅舒適度、儀表板設計這些都是客人很在意的。最後才打開引擎蓋講解動力系統，因為這部分比較專業，放在最後才不會一開始就把客人嚇跑。有些銷售員會特別強調引擎室的整潔度，讓客人覺得這車很好保養。

其實這個順序是可以微調的，像天氣熱的時候，聰明的銷售員可能會先帶客人看內裝，讓客人先坐進車裡吹冷氣。或是遇到明顯對性能有興趣的客人，也可以早點介紹引擎特色。重點是要觀察客人的反應，隨時調整介紹的節奏和重點。